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破茧成蝶新征程 国药天江再辉煌——江阴天江药业营销中心销售改革正式启动

日期:2016-09-30 12:46作者:Admin点击:1427

      9月22日,2016天江药业销售改革动员大会隆重召开,奏响了天江药业改革前行的嘹亮乐章。中国中药控股有限公司杨斌总裁、王晓春常务副总裁以及天江药业俞敏总经理等领导出席大会,并作重要讲话。


        大会上,杨斌总裁以《抓住历史机遇,重回行业龙头》为题作了改革动员部署。杨总指出,中药配方颗粒行业开放格局已成为不可逆转的未来趋势,市场容量也将随着行业的开放急剧放大。


        面对新形势,天江药业要居安思危、充分调研、主动求变,以“不破不立、再创辉煌”的干劲深入剖析自身不足,以前瞻性的目光制定企业发展策略,牢牢把握三年黄金窗口期的历史机遇,集结力量改革企业营销体系,以内部精准升华应对外部持续挑战。

        杨总强调,营销体系改革要以市场终端为导向,围绕五个方面积极、有序推进。一是明确目标,重塑组织。天江药业要以“力争三年完成销售翻一番,用五年时间迈入百亿企业行列”为目标,树立“一切为了销售”的理念,建立层次分明、权责一致的运营体系,做大销售部、做强市场部;以俞总领导的营销中心核心管理团队为主脑,群策群力、民主集中地进行统一决策、调度;设立财务部对接口,与业务协调共进,确保行动规范、步调一致。二是建章立制,规范管理。要以公司“制度月”成果为基底、大客户制度改革为先导,健全系统营销制度规范,加强政策性事务管理服务,用雷霆手段严把纪律红线;同时完善激励、考核等机制,增强营销体系活力,营造同一平台、公平竞争的营销氛围。三是多种模式,创新手段。在销售模式上,坚持“多种营销模式共存,百花齐放”,以 “责任人”模式为重点,加强社会资源投入与后勤等服务,坚决贯彻“三强、四定、五明”策略;注重学术合作,利用各大学术平台协作项目,着重进行专家梯度建设;加强自身学术推广项目建设,以创新学术引领市场前沿,开创业务新增长点;以高端智能化中药房为定位,通过大数据运用,创新解决方案。四是发挥优势,先行布局。天江作为中药配方颗粒的开创者享誉业界,具备技术、经验的深厚积累与广泛的市场认可度,要以中药配方颗粒国家标准制定者、央企市营等优势占据未来行业发展的有利地位。五是全司联动、保驾护航。公司人力资源、财务、生产、科研、行政等各部门以新制度建设为切入点,全面启动改革,为销售助力、添力、增力,在公司上下迅速掀起改革创新的热潮。

        王晓春常务副总裁对天江新一轮改革创工作开展提出了要求。他强调,天江药业要做又“红”又“专”的企业,要以打造行业第一的品牌和产品为目标,要专注主业做强配方颗粒产业。


        王总指出,文化是企业长青长兴的基石。天江药业作为中药配方颗粒产业的开拓者,有着深厚的文化积淀。在新一轮改革征程中,天江药业要充分发挥优势,吸收融入国药大家庭的文化基因,进一步加强企业文化建设、品牌文化传播,成为行业内的文化强者。

        王总要求,天江销售团队的责任人要争做“有文化、有理想、有目标、有传承”的员工,在企业做大做强的征程中实现自己人生的价值。

        俞敏总经理对天江营销改革的方案做出了总体的部署与讲解,要求全员深刻领悟会议精神并切实贯彻到日常工作中。


        营销中心总监尹雪成主持会议。会上,4位销售先进个人作了经验分享。